"六一"营销江门楼盘争打"儿童牌"

一个孩子撬动的，是一个家庭，甚至是一个家族。“六一”儿童节，江门众多楼盘的营销，不约而同地打出了“儿童牌”，目的就是通过孩子这个杠杆，撬动购房者积极参与楼盘活动，进而博取认同，促进销售。江门搜房网5-6月与江门多个知名楼盘举办亲子月活动，籍着有六一儿童节、父亲节和母亲节，让平时忙碌的家长们和孩子们一起互动、玩游戏，增进感情。

江门众多楼盘开展的儿童节营销活动形式多种多样，包括请客户家庭看儿童节专场电影，让孩子与巨型大黄鸭合影，让孩子参加游园会赢礼品，让孩子进行绘画、DIY陶瓷灯小型比赛、让孩子比拼才艺……噱头也好，创意也罢，不能否认的是，楼盘之间竞争的核心，正逐步从规划和价格，转移到文化和教育上。

A 推广社区“上层生活方式”

近几年，江门房地产与文化结合，已成为房地产营销的重要手段，不少楼盘使出浑身解数增进与业主的感情，增加产品附加值，提升企业品牌形象。东湖花园便是文化营销的楼盘典范。

今年，继“五一”期间以“东湖会俱乐部”的名义举办两场“五一电影专场”、请VIP客户以及部分业主观看美国3D大片《特种部队2》后，东湖花园于6月1日当天再请业主及客户家庭看儿童专场电影——《潜艇总动员3》。事实上，从东湖花园开盘至今，该楼盘先后举办了两年的中秋高雅音乐会，让业主及客户享受文化大餐，推广社区倡导的“上层生活方式”。

“小孩子就是喜欢看动画片，我们家长陪着看，也算是回味一下童年。”看完儿童节专场电影后，东湖花园业主陈先生说，社区目前的园林已经全面呈现，集运动、娱乐为一体的东湖会亦已经开放，他们的“上层生活”越来越精彩了。

除活动之外，东湖花园近期的营销亦主打“上层文化牌”。该楼盘在5月份联合奔驰销售商启动实施“名宅名人配名车”计划。他们为方便客户看房试车，特意在东湖花园销售中心前广场一大型豪华白色帐篷里放置了6款奔驰轿车。东湖花园营销负责人说，客户加几万元就可以获得奔驰汽车。本次整合营销给出的优惠比直接打折销售更能打动人心，买的是现楼，即买即用省了等待收楼的时间，加一些钱，还能以团购形式购买奔驰B级家庭车或C级商务车。

B 借大黄鸭让楼盘热闹一把

要说最著名的三只鸭子，那必定是唐老鸭、北京烤鸭和最近在香港维多利亚港“洗澡”的大黄鸭。在“六一”儿童节期间，华茵桂语也借大黄鸭让楼盘热闹了一把。

江门搜房网5-6月与江门多个知名楼盘举办亲子月活动，籍着有六一儿童节、父亲节和母亲节，让平时忙碌的家长们和孩子们一起互动、玩游戏，增进感情。其中在6月1日那天就在华茵桂语举办了亲子嘉年华，来到华茵桂语，远远就能看到在碧波粼粼的泳池中，有一只大黄鸭在“嬉水”。虽然维多利亚港中的原版大黄鸭超过16米，但华茵桂语这只高达3米的相对“迷你”版大黄鸭，在泳池中亦显得憨态可掬。华茵桂语营销总监黄锦康表示，大黄鸭之所以受到了全世界各年龄段朋友的热捧，正是因为看到它就想起了童年，想起了儿时的轻松快乐，让人的心情也不禁愉悦起来，是十足的“治愈系”萌宠。

儿童节期间到华茵桂语的市民，无论是大朋友还是小朋友，均争相与大黄鸭合影一张。“没带到孩子去香港看大黄鸭，来华茵桂语看看迷你版大黄鸭也挺好的，至少孩子很开心，不再闹着去香港了。”赵女士说，她同时叫了几个朋友的家庭到华茵桂语看大黄鸭，算是同学之间的家庭日活动。据楼盘统计，儿童节期间共有1000人次到华茵桂语看大黄鸭。

据了解，华茵桂语在儿童节期间还举办了少儿T-shirt涂鸦比赛和少儿摄影活动。该活动共吸引了60个家庭前来参与。在少儿T-shirt涂鸦比赛中，孩子们都发挥着自己的想象力与创作力，用他们的笔触图行天下，以一幅幅充满童趣、充满幻想、充满活力的画作描绘出心目中的新生活。家长和老师们也从旁指导，现场笑声不断。

C 亲子活动让生活更幸福

江门搜房网5-6月与江门多个知名楼盘举办亲子月活动，籍着有六一儿童节、父亲节和母亲节，让平时忙碌的家长们和孩子们一起互动、玩游戏，增进感情。育儿专家表示，孩子与家长一同游戏或参加DIY活动，能在互动中增进家长和孩子之间情感的交流，建立和谐的亲子关系，完成的作品亦可作为一份永恒留念的礼物。“六一”儿童节期间，江门五邑地区的多个碧桂园举办相关营销活动，吸引家长与孩子一同游戏。

江海碧桂园6月1日举行“阳光，童年，梦想”游园会，现场设有多个怀旧游戏摊位，包括盲人打鼓、经典跳飞机、快乐夹波等。家长能通过这些游戏踏上“时光隧道”，回到童年的时光。小孩亦通过这些游戏，感受父辈童年时的乐趣。

五邑碧桂园则举办了欢乐儿童节才艺大比拼活动，楼盘准备的健康饮品、美味蛋糕等，吸引了众多小孩子争相吃喝。

在新会碧桂园“爱在碧桂园，幸福一家亲”主题儿童节活动现场，小小高尔夫、Rolling Bowling、迷宫生还者等趣味小游戏，吸引了家长与小孩子一起游玩。据了解，家长带着小朋友玩游戏即可赢印花，并换取丰富奖品。

鹤山碧桂园在凤凰酒店举办了“2013碧桂园少儿器乐才艺展示大赛”。在这个特别的日子里，鹤山碧桂园送给小朋友们一个展现自己的舞台作为“六一”儿童节的礼物，让小朋友们尽情发挥自己的才华，放飞梦想。

记者手记

楼盘节日营销应避免同质化

现在的小朋友是家长的心肝宝贝，家长们都非常重视小朋友的健康成长，楼盘稍微搞些有意义的活动，就能够吸引小朋友，而且一旦吸引了小朋友，也就吸引了一到两个家长甚至全家几口都过来。楼盘十分清楚节日营销的效果——表现楼盘对业主的节日关怀，带动营销中心的人气，发现目标客户。

从近几年楼盘开展的活动来看，特别是节日的活动，雷同情况相当多。笔者认为，楼盘的节日营销应该从自身的产品出发，从自身的目标客户群的需求，不能一味盲从效仿，将楼盘产品与营销有机结合，才是营销制胜的关键点。无论以何种方式营销，无论投入多少，一定要找准切入点，找到客户与产品的共通性，而像“六一”的节点营销，则更要根据自身的产品特征来确定。

儿童节活动的核心是小孩，所以家长参与的积极性也非常高，通过家庭式参与的活动，不但加强了开发商与业主的联系，而且业主与业主之间的关系也会日益紧密，为营造社区和谐环境打下了基础，并能从中挖掘出来更多的购房需求。一些分多期开发的大社区，若有业主已经入住，开发商可与物业公司联合举办新旧业主的比赛活动，在增强社区内居住氛围的同时，还能增强新业主的认同感，有利于通过业主的口碑带来团体性消费，更可以挖掘一部分潜在消费者，并提高开发商的形象。

如果楼盘认为节日营销同质化严重，难以避免，就应该在同质化营销时代更注重服务。亲子游戏、才艺比赛、狂欢嘉年华等大部分活动形式并无过多的实质创新，这几个周末去了多个项目看房的张女士一家说，“到处都在让我们家孩子参加类似的比赛活动”。记者认为，在才艺表演、亲子游戏等多种形式中采取哪一种，有无形式的创新并不是最重要的，最重要的是有无注重活动的细节，能否提供给客户周到的服务，否则采用再新的形式也会事倍功半。江海区某小区业主就向记者抱怨，该小区在儿童节时推售新一批产品，开发商把物管人员全部调到销售中心，业主只能自己组织儿童节活动。

总之，无论什么节日，楼盘都需根据目标客户群和楼盘的发展阶段的不同而制定不同的营销方式，即个性化市场营销，以追求达到真正的“赢”销。